中国商业三十年营销风云：吹牛者登顶，消费者何去何从？

商业三十年：财富与欺诈的交织

　　在中国商业发展的三十年历程中，不仅见证了无数财富神话的诞生，也目睹了消费者一次次被误导、被欺骗的痛心场景。正如经典小品《卖拐》所讽刺的那样，钱包被忽悠瘪了，好腿被忽悠瘸了，甚至自行车也被忽悠没了，最后还得无奈地说声：“谢谢啊！”这种荒诞的现象，在中国商业史上并不鲜见。

　　回想起2013年5月，农夫山泉董事长钟睒睒在北京就产品标准问题召开的新闻发布会，那场激烈的争执至今仍历历在目。面对《京华时报》记者的质疑，钟睒睒坚定地表示，农夫山泉不会为舆论暴力低头，更不会为了尊严而失去颜面。他掷地有声地说：“农夫山泉的尊严比金钱更重要。”

吹牛者登顶：营销背后的真相

　　两年后，当雷军面试一位自称能将稻草卖到黄金价格的员工时，他果断地拒绝了。雷军的理由很简单：我们不需要骗用户的人。这不禁让人思考，在中国三十年的营销史中，是否真的已经习惯了尔虞我诈的生活？我们能否找到一个真正值得信赖的公司？

　　让我们回到1988年，浙江某高校联合研究机构在报纸上公布了一份关于小学生的研究报告。报告显示，在接受调查的3006名小学生中，有1336人存在不同程度的营养不良表现。这一结论迅速引发了家长的焦虑，他们纷纷购买娃哈哈儿童营养液，希望为孩子补充营养。而娃哈哈的创始人宗庆后，正是凭借这一消食配方，三年内销售额过亿，三次登上首富宝座。然而，关于那份研究报告的真实性，宗庆后后来也不避讳地承认：是我委托做的。

保健品市场的狂欢与泡沫

　　看到儿童保健品市场的巨大潜力，史玉柱也坐不住了。他推出了脑黄金产品，主打提高智力，并喊出了“让一亿人先聪明起来”的口号。这一举措迅速吸引了家长的注意，他们纷纷购买脑黄金，希望为孩子提供更好的智力支持。脑黄金的销售额一年内达到了5.6亿，史玉柱拿着这笔钱继续投进了巨人大厦的建设。

　　与此同时，没有“龙”的龙牡壮骨颗粒也凭借其巧妙的命名和补钙功效，在市场上占据了一席之地。这些产品都充分利用了消费者“吃啥补啥”的心理，通过夸大宣传来吸引购买。然而，在吃啥补啥这条路上，中国企业家从来都不缺乏想象力，但消费者的权益却往往被忽视。

从孩子到妈妈：营销的全面渗透

　　当然，有赚孩子钱的，自然就有赚妈妈钱的。1992年，太太口服液上市，成为中国第一款主打美容口服概念的产品。创始人朱保国通过不计成本的营销战术，将太太口服液打造成了当时的爆款产品。打着“活血、祛斑、养颜”的旗号，太太口服液迅速赢得了女性的青睐。

　　而看到女性市场的潜力后，男性市场也不甘落后。1993年，马俊仁带着他的马家军在世界田径锦标赛上包揽了多项金牌。当被问到成功的秘诀时，马俊仁表示是因为常喝中华鳖精。这一宣传迅速引发了消费者的热捧，中华鳖精的销售额一年内直接破了五亿。同行看到中华鳖精这么挣钱，也迅速跟进，市场上冒出了上百个鳖精品牌。